Con la entrada en vigor de MiFID II por el ESMA, los brókers tuvieron que realizar grandes cambios en su forma de trabajar, tanto es así que las figuras de IBs pasaron a no ser legales en Europa y aceptarse únicamente la figura de Afiliado. La diferencia es sencilla, los Afiliados no contactan ni conocen a los clientes que introducen a un bróker, que es lo que pide la regulación actual vigente desde agosto de 2018.
Con ello, los brókers ajustaron precios, dando así a IBs y Afiliados un menor porcentaje que los ofrecidos anteriormente, «no permite mayor margen la regulación actual» – puso como excusa la mayoría de ellos. Pero, ¿es esto realmente así? ¿O se trata de una pobre campaña de marketing como excusa hacia sus IBs y Afiliados?
Juzgad vosotros mismos, esta es la nueva campaña del bróker ThinkMarkets: «Esquema de bonus del 15%»:
¡Impresionante! ¡Puedes aumentar un 15% el porcentaje que actualmente te están pagando por introducir clientes con ellos! Vaya, esto nos suena más bien a las tan esperadas rebajas de enero… ¿Cuántas veces no te has encontrado el mismo producto más caro en diciembre? Solo se trata de una pobre estrategia de marketing. Con ello, se busca que la persona que lo adquiere vea cubiertas algunas de sus limitaciones cognitivas: el sesgo de optimismo y el de ilusión de control entre otros, en resumen, premiar nuestra no racionalidad.
Esto significa que, por un lado, estamos más contentos al conseguir «mejores condiciones» gracias a la generosidad del bróker y, por otro, pensamos que tenemos el control total de la situación porque hemos aumentado nuestro beneficio. Pero, ¿realmente es así? ¿De verdad nos creemos que esto solo puede hacerlo como una campaña de abril y no el resto del año?
Ay, brókers, si no os conociésemos tanto… pensaríamos que lo hacéis de verdad. Pero nada más lejos de la realidad, ThinkMarkets, como uno de los brókers con peor puntuación en nuestra web, lo único que busca con este tipo de campañas es que los IBs que todavía conserva retomen (o aumenten) la operativa en estos días de confinamiento. Que hagan operar a sus clientes aun con toda la volatilidad que sufre el mercado por la crisis del coronavirus y, así, asegurar ver sus ingresos incrementados.
Bueno, eso y no seguir perdiendo IBs y Afiliados, ya que estos están teniendo quejas con la mala gestión del bróker para resolver sus problemas. En fin, ya sabemos que nadie regala nada porque sí, y, mucho menos un bróker.
